MD・マーチャンダイザーは、ブランドの商品計画を立て、売れる商品構成を作る職種です。市場やトレンド、過去の売上、在庫、価格帯、販売チャネルを分析し、どの商品を、いつ、どのくらい展開するかを決めていきます。アパレル・ファッション業界では、シーズンごとのテーマ設定、型数やカラー展開、価格設計、投入時期、店頭やECでの見せ方まで、ブランドの売上と世界観の両方に関わる重要なポジションです。
MDの仕事は、企画だけで完結しません。デザイナー、パタンナー、生産管理、営業、VMD、PR、店舗スタッフなど多くの職種と連携し、企画した商品が実際に売れる状態になるまで進行を見ます。販売開始後は、売上・消化率・在庫状況を確認し、追加生産、値下げ、販促、店舗配分の判断にも関わります。数字を見る力と、ブランドらしさを守る感覚の両方が求められます。
未経験からMDを目指す場合、販売スタッフや店長、営業、EC運営、商品企画アシスタントなどで商品と売上に触れた経験が評価されやすいです。経験者の場合は、担当カテゴリ、売上規模、仕入れや在庫管理の経験、Excelなどでの数値分析力、社内外との調整力が確認されます。
応募前には、MDがどこまで意思決定するポジションなのかを確認することが重要です。会社によっては、商品企画、仕入れ、在庫配分、販促、EC運用まで幅広く担当する場合もあれば、数値管理やアシスタント業務が中心の場合もあります。担当カテゴリ、予算規模、展示会や海外出張の有無、チーム体制、上長やデザイナーとの距離を確認すると、入社後の役割を具体的にイメージしやすくなります。
求人を比較する際は、企画寄りか仕入れ寄りか、国内ブランドか外資系ブランドか、店舗中心かEC比率が高いかを見ておくと、自分の得意分野に合う求人を選びやすくなります。販売現場で得た顧客理解を、商品計画やブランド成長に活かしたい方にも向いている職種です。
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